Skip to content Skip to navigation Skip to collection information

Connexions

You are here: Home » Content » Salgsteknikker » Afslutningsteknik

Navigation

Recently Viewed

This feature requires Javascript to be enabled.
 

Afslutningsteknik

Module by: Christina Sørensen. E-mail the author

Der findes forskellige måder hvorpå man kan afslutte et møde eller en handel.

Den direkte metode:

Ved en afslutning efter den direkte metode kan man stille spørgsmål så som: Hvornår skal vi så levere? Er vi så enige? Etc.

Den alternative metode:

Ved en afslutning efter alternativ metoden kan man stille spørgsmål så som: Ønsker du levering i uge xx eller yy? Hvil du betale netto kontant i 5% eller 30 dage netto? Etc.

Den dobbelt alternative metode:

Ved en afslutning efter dobbelt alternativ metoden kan man stille spørgsmål så som: Ønsker du levering i uge xx eller yy? Vil du betale netto kontant i 5% eller 30 dage netto? Eller, Ønsker du at vi skal lakere eller vil du selv? Og skal vi levere værktøj eller har du? Etc.

Tag-for-givet metoden:

Ved en afslutning efter tag for givet metoden kan man stille spørgsmål så som: Når vi nu leverer varen skal vi så ikke lave en test produktion sammen? Når vi nu forlanger en garanti betaler vi naturligvis omkostningerne. Når vi nu leverer skal vi så lakere eller vil du selv? Etc. – det er her vigtig altid at tale i når-form.

Opsummerings metoden:

Ved en afslutning efter opsummerings metoden kan man stille spørgsmål så som: Jamen var vi ikke enig om at levering om 1 uge var hurtigt? Vi aftalte at du kan få netto kontant -5% var det ikke korrekt? Vi aftale at prisen var 175.000 kr. var det ikke korrekt? Er der noget vi har glemt siden du ikke kan slå til? Etc. – metoden benyttes hvis kunden bakker ud lige inden accept.

Spørgsmåls metoden:

Ved en afslutning efter spørgsmåls metoden kan man stille spørgsmål så som: (Kunde) Kan man få 5% mere i rabat? (Sælger) Er det af afgørende betydning for dig? (Kunde) Ja, (Sælger) Fint det aftaler vi. - Her kan man også bruge andre faktorer bare de er vigtige for kunden eksempelvis leveringstid, en bedre kontant rabat, en bedre kvalitet osv.

Rådgiver metoden:

Ved en afslutning efter rådgivnings metoden kan man formulere sig som følgende: Hvis du nu bruger den nye isolator i stedet for opnår din kunde en betydelig besparelse. Samtidig bør du anvende tre lag glas da det sidste lag forrenter sig selv over ti år. Hvi s du bruger os reducerer du dit lager betydeligt da vi levere pakket pr. ordre. Etc.

Collection Navigation

Content actions

Download module as:

PDF | More downloads ...

Add:

Collection to:

My Favorites (?)

'My Favorites' is a special kind of lens which you can use to bookmark modules and collections. 'My Favorites' can only be seen by you, and collections saved in 'My Favorites' can remember the last module you were on. You need an account to use 'My Favorites'.

| A lens I own (?)

Definition of a lens

Lenses

A lens is a custom view of the content in the repository. You can think of it as a fancy kind of list that will let you see content through the eyes of organizations and people you trust.

What is in a lens?

Lens makers point to materials (modules and collections), creating a guide that includes their own comments and descriptive tags about the content.

Who can create a lens?

Any individual member, a community, or a respected organization.

What are tags? tag icon

Tags are descriptors added by lens makers to help label content, attaching a vocabulary that is meaningful in the context of the lens.

| External bookmarks

Module to:

My Favorites (?)

'My Favorites' is a special kind of lens which you can use to bookmark modules and collections. 'My Favorites' can only be seen by you, and collections saved in 'My Favorites' can remember the last module you were on. You need an account to use 'My Favorites'.

| A lens I own (?)

Definition of a lens

Lenses

A lens is a custom view of the content in the repository. You can think of it as a fancy kind of list that will let you see content through the eyes of organizations and people you trust.

What is in a lens?

Lens makers point to materials (modules and collections), creating a guide that includes their own comments and descriptive tags about the content.

Who can create a lens?

Any individual member, a community, or a respected organization.

What are tags? tag icon

Tags are descriptors added by lens makers to help label content, attaching a vocabulary that is meaningful in the context of the lens.

| External bookmarks